Kambi buscará eficiência, pois visa meta de lucro de €150 milhões

Hoje pela manhã, a Kambi revelou uma meta de €150 milhões (£130,9 milhões/$161,9 milhões) de lucro antes de juros e impostos (EBIT) para 2027 e, durante um dia de mercados de capitais, os executivos delinearam como o negócio pretende atingir esse valor.

A empresa também revelou que espera que a receita em 2027 seja entre duas e três vezes o tamanho da receita de 2022. Como o crescimento relativo do EBIT seria maior do que o crescimento relativo da receita, isso sugere que a Kambi espera aumentar suas margens de lucro à medida que expande seus negócios.

Agora, o fornecedor forneceu mais detalhes sobre isso, com uma mudança para o comércio algorítmico ajudando a impulsionar o aumento projetado na eficiência.

A Kambi adotando o comércio algorítmico

O vice-presidente executivo da Kambi, Erik Lögdberg, descreveu essa mudança como “apostas esportivas de terceira geração”. Ele afirmou que atualmente, a maioria das casas de apostas está no que ele chamou de “segunda geração”, em que “humanos dirigem algoritmos”.

No entanto, ele disse que, à medida que a quantidade de dados disponíveis para as casas de apostas aumenta, “até as coordenadas XYZ de cada jogador e cada bola”, fará mais sentido para os algoritmos desempenharem um papel maior na criação das odds.

“Precisamos mudar o processo, não pode continuar sendo centrado no humano”, disse Lögdberg. “Temos que construir o processo em torno do algoritmo em si.

“Se o construirmos em torno do algoritmo, podemos torná-lo literalmente milhões de vezes maior do que trabalhamos agora.

“E o que fazemos é trazer o humano no final para as questões que o algoritmo não consegue responder.”

O CFO da Kambi, David Kenyon, acrescentou que isso pode levar a custos mais altos no curto prazo, mas menores gastos até 2027.

“Haverá um aumento nos custos em 2023, mas acreditamos que faremos economias no longo prazo à medida que reduzimos os recursos necessários no trading”, afirmou ele.

“No comércio algorítmico, haverá um aumento nos custos em 2023, mas, no final, os custos nessa parte do negócio serão mais do que compensados pelas economias que podemos realizar.”

Quando perguntado sobre o grande número de traders da Kambi, o CEO Kristian Nylén respondeu diretamente se o número de funcionários nessa área diminuiria.

“Acho que a mensagem foi bem clara”, disse ele. “Acreditamos que há eficiências de custo a serem feitas no futuro.

“Nós fazemos toda a nossa precificação com um número relativamente grande de pessoas. E esperamos que esse número seja menor no futuro.”

Apostando em novos mercados

Novos mercados serão essenciais para a Kambi atingir sua meta de receita de 2027. Kenyon disse que a suposição da empresa de um mercado endereçável de $50 bilhões até 2027 inclui o lançamento de apostas esportivas regulamentadas no Brasil, Texas, Califórnia e um dos países da Índia ou Japão.

“Precisamos ser capazes de lançar em um grande mercado regulamentado na Ásia antes de 2027”, disse ele. “Ou no Japão ou na Índia, ou, espero, em ambos.”

O lançamento das apostas esportivas regulamentadas no Brasil foi atrasado no início deste mês quando o presidente Jair Bolsonaro optou por não assinar os regulamentos para governar o setor.

No Brasil, a Kambi concordou em fazer parceria com o líder local de fantasy sports, Rei de Pitaco.

“Rei de Pitaco foi o nosso principal alvo no mercado brasileiro”, disse Nylén. “Tivemos muita dificuldade em encontrar quem seriam os principais heróis locais no mercado brasileiro, mas achamos que temos o parceiro principal.

“Eles são o DraftKings brasileiro ou o FanDuel brasileiro. Eles estão fazendo fantasy sports, mas realmente esperamos que eles façam grandes coisas em apostas esportivas quando o mercado abrir.”

Embora os operadores baseados no exterior e que operam no mercado não regulamentado brasileiro tenham sido em grande parte inalterados pelo revés das apostas esportivas regulamentadas, as empresas locais perderam a oportunidade de entrar no mercado. Nylén deixou claro que, em todos os mercados onde espera-se que a regulamentação seja implementada em breve, a Kambi planeja esperar até que as regulamentações locais realmente estejam em vigor antes de entrar.

Na Índia, por outro lado, houve progresso quando o Ministério de Eletrônica e TI da Índia publicou emendas nas suas Regras de Tecnologia da Informação (Diretrizes de Intermediários e Código de Ética da Mídia Digital) para abordar os jogos online.

De acordo com as regras, um jogo online é definido como qualquer jogo jogado via internet onde o jogador “faz um depósito com a expectativa de ganhar prêmios”. Se necessário, o governo indiano poderá declarar certos jogos como cobertos pelas regras.

Estratégia de modularização da Kambi

A Kambi também forneceu detalhes de como planeja executar sua nova estratégia de venda de produtos modularizados – como seu produto bet builder – ao invés de vender apenas uma solução completa de sportsbook.

Isso, disse a diretora comercial Cecilia Wachtmeister, permitirá à Kambi fazer parcerias com mais operadores de primeiro nível, que podem realizar grandes volumes de trading internamente, mas ainda procurar produtos de terceiros para produtos específicos.

Embora Wachtmeister não tenha revelado detalhes específicos sobre se algum acordo estava em andamento, ela disse que esses operadores de topo responderam positivamente à nova oferta de produtos modularizados.

“Tivemos discussões ativas com vários desses operadores, e foi bem recebido”, disse Wachtmeister. “Esperamos poder atualizar vocês em breve sobre isso.”

In-house ou outsourced?

Nos últimos anos, a Kambi enfrentou dificuldades devido a uma tendência mais ampla na indústria em direção à integração vertical.

“Quando a DraftKings fez o SPAC com SBTech, de repente muitas coisas mudaram da noite para o dia e se tornou fashion ter um sportsbook verticalmente integrado”, disse Nylén. “Então, precisamos ser mais humildes em relação a isso no futuro e ter um produto que se ajuste a todos os tipos de clientes em todos os tipos de ambientes.”

No entanto, o CEO da Kambi acrescentou que ele espera que essa tendência se reverta em breve, com o outsourcing novamente aumentando.

“Por que acreditamos que o outsourcing vai aumentar? Primeiro de tudo, há cada vez mais mercados regulamentados e, em mercados regulamentados, há condições mais rigorosas a seguir”, disse ele. “Para os operadores, isso significa mais pressão sobre a rentabilidade. Mas para nós, gostamos de regulamentação. Isso nos dá mais oportunidades.

“Segundo, o ambiente macroeconômico. Todos sabemos onde ele está: inflação crescente, taxas de juros crescentes. A Kambi pode ajudar com isso, pois pode pagar comissão sobre as receitas, ao invés de custos fixos internos.”

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